Дональд Трамп: "Чтобы преуспеть, вам нужно отделить себя от 98% населения планеты!"
В 2008 году в майском номере Forbes публиковал отрывок из новой книги Дональда Трампа Think Big and Kick Ass in Business and Life. В русском переводе она вышла под названием «Мысли по-крупному и не тормози!».
«Чтобы преуспеть, вам нужно отделить себя от 98% населения планеты, — писал в своей книге Трамп. — Буквально все состоявшиеся миллиардеры — Билл Гейтс, Опра Уинфри, Уолт Дисней и другие — умели мыслить большими категориями и бить наотмашь. Это трудно объяснить на словах, поэтому я разработал тест на успешность. Вы можете проверить, есть ли в вас то, что нужно. И если это в вас есть, вы обязательно разбогатеете».
За восемь лет автор теста увеличил свое состояние в полтора раза и может скоро стать новым президентом США. В мировом рейтинге Forbes Трамп занимает 324-е место. Его состояние, оцененное в $4,5 млрд, в 17 раз меньше, чем у богатейшего человека на земле — Билла Гейтса. Зато Трамп может похвастаться своим присутствием в первом рейтинге Forbes, составленном в 1982 году. Последние 34 года он остается одним из самых знаменитых миллиардеров в мире.
Трамп — один из крупнейших американских девелоперов, мимо его башен на Манхэттене не пройдешь. К тому же он телезвезда. Сложно найти в Америке человека, который бы не знал реалити-шоу The Apprentice, в русском варианте «Кандидат», которое миллиардер вел на канале NBC с 2004 по 2015 год.
Мы решили вернуться на восемь лет назад — от Трампа-политика к Трампу-бизнесмену — и предложить читателям еще раз пройти его тест.
1. Сколько денег вы хотите иметь через пять лет?
A. От $100 000 до $249 999.
B. От $250 000 до $499 999.
C. От $500 000 до $4 999 999.
D. $5 000 000 и больше.
2. Ваша мечта в финансовом плане?
A. Выиграть в лотерею.
B. Устроиться на хорошую работу с медицинской страховкой, пенсионным планом и трехнедельным отпуском.
C. Иметь собственный дом.
D. Иметь неограниченный доход от бизнеса и/или недвижимости, а также любых других вложений капитала.
3. Какое утверждение лучше всего описывает вашу финансовую ситуацию?
A. «Я абсолютно доволен своим финансовым положением».
B. «Я в общем-то доволен своим финансовым положением».
C. «Я недоволен, но не питаю никаких надежд».
D. «Мое финансовое положение совершенно неудовлетворительно. Я хочу большего».
4. Сколько времени вы тратите каждый день на укрепление своего финансового положения?
A. Менее получаса.
B. От получаса до часа.
C. Час-два.
D. Два часа и более.
5. Сколько вы тратите на свое образование и тренинг в сфере финансов и бизнеса?
A. Менее $100 в год.
B. От $100 до $499 в год.
C. От $500 до $1199 в год.
D. Более $1200 в год.
6. Что вы делаете, столкнувшись с трудной проблемой?
A. Игнорирую и надеюсь, что она исчезнет.
B. Жалуюсь друзьям и семье.
C. Перекладываю проблему на других — пусть беспокоятся они.
D. Провожу «мозговой штурм» до тех пор, пока не найду творческого решения.
7. Ваше отношение к работе?
A. Нудятина и тоска. Ненавижу свою работу.
B. Работать я не против, но предпочел бы заниматься чем-то другим.
C. Работать — вполне нормально. Надо же где-то получать зарплату.
D. Я люблю свою работу. Она меня радует и заряжает.
8. Что вы стали бы делать, потеряв работу или источник дохода?
A. Сэкономил бы на расходах, переехав к друзьям или родственникам, — и получал бы пособие по безработице.
B. Пошел бы на курсы, чтобы получить новую профессию.
C. Нашел бы новую работу.
D. Основал бы собственную компанию.
9. Какое высказывание лучше всего описывает ваш уровень концентрации и энергии?
A. У меня едва хватает сил, чтобы дотянуть до конца дня.
B. Сначала я выкладываюсь как
следует, но потом «батарейки садятся» и я дрейфую, дожидаясь конца дня.
C. Я могу работать с полной отдачей все восемь часов.
D. Я — фонтан энергии и никогда не устаю делать то, что мне доставляет радость.
10. Какое высказывание лучше всего характеризует вашу реакцию на то, что кто-то говорит вам: «Этого сделать нельзя»?
A. Я сдаюсь и сижу тихо, переполненный жалостью к себе.
B. Я выхожу из себя и закатываю истерику.
C. Пробую еще раз.
D. Это меня заводит, наполняя энергией. Я не сдамся, пока не добьюсь того, чего хочу.
11. Вам нужно принять важное решение, но вы не знаете, как поступить. Какое высказывание лучше всего описывает свойственный вам процесс работы над решением?
A. В поисках решения часами смотрю телевизор.
B. Беседую с друзьями, чтобы узнать, как поступили бы они.
C. Логически анализирую ситуацию
и делаю то, что представляется наиболее разумным.
D. Проделав шаги (B) и (C), доверяюсь своему инстинкту.
12. Ваше отношение к людям?
A. Я верю, что люди по своей природе добры и не станут обманывать меня или обкрадывать.
B. Я окружаю себя людьми, которые смотрят на меня снизу вверх, даже если их квалификация оставляет желать лучшего.
C. Я нанимаю лучших и верю, что они сделают свою работу.
D. Я нанимаю лучших, отношусь
к ним как к профессионалам, но не спускаю с них глаз.
13. Когда кто-то намеренно причиняет вам или вашей репутации вред, как вы реагируете на это?
A. Впадаю в депрессию и пытаюсь понять, почему они меня не любят.
B. Не обращаю внимания. Зачем поднимать волну?
C. Впрямую задаю вопрос: почему они сделали то, что сделали.
D. Наношу ответный удар, отплачивая им их же монетой — только в десять раз круче.
14. У вас все идет как по маслу, и фортуна явно на вашей стороне. Что вы теперь будете делать?
A. Отправлюсь в отпуск.
B. Постараюсь сохранить статус-кво.
C. Начну подумывать о новом бизнесе или о новой карьере.
D. Буду по-прежнему полностью концентрироваться на своем бизнесе или карьере, стремясь достичь в них новых вершин.
15. Каково ваше отношение к браку?
A. Мы с мужем/женой любим друг друга и никогда не разойдемся.
B. Я верю, что он/она меня любит. Даже если мы разойдемся, все решится полюбовно.
C. Развод всегда возможен, но я не хочу сейчас об этом думать.
D. Я люблю своего мужа/свою жену и хочу, чтобы так было всегда, но мы подписали брачный контракт, чтобы обезопасить свои финансы, если дело дойдет до развода.
А теперь подведите итог
Подсчитайте, сколько раз у вас отмечены пункты A, B, C и D. Запишите себе очки за каждый пункт:
A = 1, B = 2, C = 3, D = 4
Суммируйте очки, и вы увидете, какую оценку получили.
15–25 Плохо. Вам необходимо полностью пересмотреть отношение к жизни.
26–35 Посредственно. Вам нужен хороший толчок, чтобы переключиться на более высокие обороты.
36–45 Хорошо. У вас есть потенциал, но над ним нужно работать.
46–60 Великолепно. Вы готовы играть в высшей лиге. Полный вперед!
Пояснения
1. Сколько денег вы хотите иметь через пять лет?
У вас была возможность выбрать любую цель — от $100 000 до $5 000 000. Если вы выбрали самую скромную сумму, то почему?
В жизни многие соглашаются на $100 000, тогда как легко могли бы получить $5 000 000. Выбор меньшей суммы показывает отсутствие амбиций и уверенности в себе. Не начинайте с довольства малым. Всегда рвитесь к вершине. Если бы на этот вопрос отвечал я, то зачеркнул бы «$5 000 000» и написал бы «пятьдесят миллиардов»!
2. Ваша мечта в финансовом плане?
Если вы даже мечтать не можете о великих делах, то никогда не сделаете в жизни ничего значительного. Свои первые несколько недель на Манхэттене я провел в мечтах о том, что я сделаю с гигантской недвижимостью, некогда принадлежавшей обанкротившейся Pennsylvania and New York Central Transportation Company. После восемнадцати месяцев неустанной работы и постоянной концентрации я приобрел опцион на эту недвижимость — не внеся ни цента предоплаты. Я придумал построить на этой площади конгресс-центр. А какие мечты заводят вас? Не беспокойтесь о том, сможете ли вы воплотить их в реальность. Мечтать — денег не стоит. И если уж мечтать, то о великом.
3. Какое утверждение лучше всего описывает вашу финансовую ситуацию?
Ответ на этот вопрос показывает, насколько вы голодны. Голодные люди работают яростнее и гораздо лучше нацелены на то, чтобы осуществить прорыв в своей жизни. Если вы довольны своей финансовой ситуацией, то что заставит вас делать все необходимое для достижения богатства? Вы должны поднимать планку все выше, иначе быстро заскользите вниз.
4. Сколько времени вы тратите каждый день на укрепление своего финансового положения?
Многие начинают с больших целей. Но как только они сталкиваются с проблемами, как только что-то отвлекает их внимание, концентрация тут же рассеивается. Чтобы постоянно ощущать цель, вы должны активно действовать. Минимум — два часа ежедневно.
5. Сколько вы тратите на свое образование и тренинг в сфере финансов и бизнеса?
Финансы и бизнес — опасные воды, в которых прожорливые акулы ходят кругами в поисках жертвы. В этой игре знание — ключ к силе и власти. Расходуйте деньги на то, чтобы знать, что вы делаете. Иначе кто-то очень быстро «уделает» вас. Финансовая безграмотность — огромная проблема. Люди постоянно вляпываются в опасные ситуации только потому, что как следует не подготовились.
6. Что вы делаете, столкнувшись с трудной проблемой?
Богатые люди богаты потому, что решают трудные проблемы. Вы должны научиться подпитывать проблемами свою энергию. Главы больших компаний получают гигантские зарплаты потому, что решают проблемы, которые никто, кроме них, не может решить. Я сталкиваюсь с проблемами каждый день. Если вы хотите войти в верхние два процента, вам придется научиться выдавать творческие решения для неразрешимых на первый взгляд проблем.
7. Ваше отношение к работе?
Главное условие для достижения успеха — любить то, что вы делаете. Чтобы преуспеть, нужно тратить массу времени и преодолевать гигантские препятствия. Если вы не любите то, чем занимаетесь, то никогда не пробьетесь. Но если вы любите свою работу, трудности будут уравновешиваться радостью, которую эта работа дает. Я люблю заключать сделки и строить огромные здания. Удовольствие, которое я от этого получаю, придает мне силы в самых сложных ситуациях.
8. Что вы стали бы делать, потеряв работу или источник дохода?
Это ключевой вопрос. У самых серьезных бойцов случаются в жизни трагические срывы. Если вы потерпели неудачу, никто не придет вам на помощь. Единственная защита и оборона — вы сами, а ваше отношение к происходящему — ключ к тому, чтобы выбраться из передряги.
9. Какое высказывание лучше всего описывает ваш уровень концентрации и энергии?
Большинство людей использует свой потенциал от силы на 50%. Вы способны на большее. Чтобы работать с полной отдачей, необходим серьезный кризис или экстремальная ситуация. Меня заряжает любовь к тому, что я делаю. Я люблю эту дрожь восторга: бросаешься стремглав в новую схватку, а затем применяешь все свои таланты и способности, чтобы ее выиграть. Все преуспевшие люди — это люди, заряженные энергией, со всей страстью относящиеся к тому, что делают. Так найдите же страсть, которая будет заряжать вас!
10. Какое высказывание лучше всего характеризует вашу реакцию на то, что кто-то говорит вам: «Этого сделать нельзя»?
Если вы хотите добиться успеха, то нужно привыкнуть к тому, что вы часто будете слышать «нет», — и научиться пропускать его мимо ушей. В детстве все говорили вам «нет» — мать, отец, учительница, тренер. Вы были хорошими и послушными детьми. Услышав слово «нет», вы прекращали делать то, что делали. Вот почему у 98 процентов взрослых выработался условный рефлекс: при слове «нет» застывать без движения. В бизнесе вы имеете дело не с родителями и не с учительницей. Большинство людей, говорящих «нет», делает это в своих собственных интересах. Найдите способ превратить «нет» в «да» — или же найдите хитрый способ обойти «нет». Не позволяйте чьему-то капризному или деспотичному «нет» остановить вас.
11. Вам нужно принять важное решение, но вы не знаете, как поступить. Какое высказывание лучше всего описывает свойственный вам процесс работы над решением?
Я абсолютно убежден в том, что если вы опытный игрок, если вы умны и знаете свое дело, то иногда просто обязаны прислушиваться к интуиции и плыть против течения. В некоторых из лучших своих сделок я шел против мнения всех остальных. Телевизионный продюсер Марк Бернетт успешно проделал путь от продажи футболок на пляжах до самых вершин Голливуда — и почему? Потому что следовал своему чутью, говорившему, что реалити-ТВ будет пользоваться огромной популярностью. Чутье есть у каждого. Очень важно знать, когда ему довериться.
У вас может быть превосходное образование, но, если вы не пользуетесь интуицией, добраться до вершины — а тем более остаться на ней — вам будет сложновато.
12. Ваше отношение к людям?
Мы только кажемся себе цивилизованными. На самом деле мир жесток, а люди безжалостны. Они могут вам улыбаться, но за улыбками прячется желание вас прикончить. Хищники в джунглях убивают ради пропитания — и только люди убивают забавы ради. Даже друзья рады нанести удар в спину: им нужна ваша работа, ваш дом, ваши деньги, ваша жена — и ваша собака, в конце концов. Враги и того хуже! Вы должны уметь защищаться. Мой девиз:
«Нанимай лучших — и не доверяй им ни в чем».
13. Когда кто-то намеренно вредит вам или вашей репутации, как вы реагируете на это?
Когда кто-то намеренно вредит вам, мой совет: рассчитайтесь сполна! Вцепитесь негодяю в горло. Во-первых, это приятно. Во-вторых, это видят другие. Я люблю сводить счеты. Меня нагревают постоянно. Я всегда контратакую в полную мощь — и знаете что? Со мной — в отличие от многих других — стараются связываться как можно реже. Не позволяйте пинать себя, как футбольный мяч. Если вы боитесь дать сдачи, люди будут воспринимать вас как неудачника! Они будут знать, что могут вас оскорблять, проявлять неуважение, открыто пользовались вами, и им все сойдет с рук. Не позволяйте этого! Всегда давайте сдачи. За это вас будут уважать.
14. У вас все идет как по маслу, и фортуна явно на вашей стороне. Что вы теперь будете делать?
Любые «хорошие времена» — всегда результат вашего упорного труда и постоянной самоотдачи в прошлом. То, что вы делаете сегодня, — залог завтрашних результатов. Если хотите и завтра пожинать плоды, сейте семена каждый день! Если вы хоть на минуту ослабите концентрацию, то неизбежно начнете откатываться назад.
15. Каково ваше отношение к браку?
Я был свидетелем катастрофических сделок, неудачных деловых альянсов, я видел, как многие деловые отношения кончаются судом, а суд всегда штука неприятная. 
Но нет ничего хуже ситуации, когда схватываются мужчина и женщина, особенно если сражаются они за имущество, за бизнес, за дом — и за все остальное. Нет ничего более яростного и злобного, чем мужчина или женщина в процессе развода. Развод — это сущий ад, это хуже всего, что вы видели в жизни. Если умирает любовь, то остается неприязненно настроенный партнер и свидетельство о браке. Нет ничего ужаснее, чем супруги с тоннами претензий и ненависти при отсутствии соглашения о том, как они будут делить общую собственность. Это почти всегда приводит к войне гораздо более безжалостной, чем все баталии в бизнесе. А такая война может стать причиной вашего финансового и эмоционального разгрома. Всегда подписывайте брачный контракт. Не делать этого — слишком большой риск.
Если вы набрали от 46 до 60 очков,
то экзамен сдали!
Вы — в верхних двух процентах, среди людей, в которых есть то, что нужно для достижения успеха. Если вы будете трудиться не покладая рук, то преуспеете больше тех, у кого высокий IQ или диплом MBA. Я сталкиваюсь с этим всю свою жизнь. В бизнес-школе Уортона в моей группе были блестящие студенты. Я до сих пор поддерживаю с ними контакты. Редко кто из них преуспел. И я видел людей, которые либо учились в посредственных колледжах, либо вовсе не получили высшего образования. Но они были сконцентрированы на своих целях — и ни при каких обстоятельствах не отступали. Они добились гораздо большего, чем бывшие гении из Уортона.
http://www.forbes.ru/forbes/issue/2016-05/317579-test-trampa
